税务一直以来是一个敏感话题，也是一个复杂又专业的问题。

因为范冰冰等人尽皆知的税务案件，使得合理节税、税务筹划等中性的服务项目，在大众心目中都成了偷漏税的代名词。简单将税务筹划定性为偷漏税，其实是一种思维懒惰，举个例子，阿里巴巴在开曼群岛注册公司，也是一种合理的税务筹划行为。税务作为一种调控工具和手段，体现了政府对不同行业的扶持力度，对不同行业而言，不可能有公平的税，响应国家号召的创业者享受税收优惠是正当权益。

“2015年左右，市场上曾出现了一批会计工厂模式的创业公司。当时大家创业的想法都比较简单，无论是用软件赋能自己还是赋能别人输出服务，本质上都是为了极度降低成本，获得企业流量之后再通过其他方式变现。”邓礼政表示。小微企业的自然死亡率过高，每2-3年就会死掉一批企业，导致企业的销售成本居高不下。会计工厂模式难以为继的原因还不止于此，邓礼政分析，会计工厂还存在以下局限：

首先，代记账服务同质化非常严重，低层次客户没有忠诚度，客户会因为另一家公司提供的报价更低就替换供应商；

第二，在激烈的价格战中，被越压越低的利润空间与代记账员工每年涨薪的要求存在矛盾，代记账服务依然离不开人力，人工成本无法避免；

第三，小微企业付费能力有限，不能为更多增值服务买单；

第四，即便在服务客群中有一部分企业得以幸存并且发展壮大，其付费能力上升之后，也不会在低端品牌寻找其他服务供给。

在服务客户的过程中，企业一旦有了收入之后，第一个愿意付费的财税增值服务项目便是税务筹划。“代记账在客户眼中是成本逻辑，而税务筹划是利润逻辑，因为经过合理规划之后节税的资金要远超服务费，客户对价格也不会那么敏感。“税务筹划需要专业知识又是企业刚需，这决定了产品高客单价、高毛利的特点。”

在中国，与税务优惠相关的政策有上千条，各地可能还有不同的区域性法律法规。信息严重不对称、执行专业门槛高、时间成本高，导致很多企业会直接忽略税务筹划环节，或者在明知道有税收优惠的情况下，仍然主动放弃补贴。